Å kjøpe engrosprodukter og selge dem til utsalgspriser kan være grunnlaget for en solid forretningsmodell. Konseptet er enkelt – et produkt kjøpes til en lav pris og selges videre til en høyere pris. Det er imidlertid mye mer å bli en vellykket forhandler enn bare å kjøpe lavt og selge høyt - først og fremst å bestemme hva du skal selge, hvor du skal kjøpe det og hvordan du selger det videre med fortjeneste.
Beslutte hva jeg skal selge for detaljhandel
Å velge de riktige produktene å tilby er en av de morsomste delene med et detaljhandelsselskap. Enda viktigere, det riktige produktet kan avgjøre suksess. Noen forhandlere fokuserer på produkter relatert til personlige lidenskaper som sport eller sosiale formål. Andre følger ganske enkelt trenden - det som er hett i dag blir et produkt for salg i morgen. Atter andre identifiserer et markedsbehov, for eksempel babyutstyr som tåler oppvaskmaskin, og bygger en portefølje basert på nisjen.
Før du foretar en betydelig investering, er det nøkkelen å fastslå at produktene kan kjøpes til en lav pris, og at det er tilstrekkelig etterspørsel slik at varene kan selges til en lønnsom pris.
Engrosprodukter som selger godt
Når du leter etter produkter å investere i, er det viktig å undersøke hva andre selgere lykkes med. Nisjeprodukter er sterke selgere som bruker nettbaserte metoder fordi du effektivt kan målrette mot et spesifikt marked som er interessert i det produktet med sosiale medier og andre nettmarkedsføringsverktøy. Noen av de mest populære produktene å kjøpe og videreselge for profitt er:
- Matprodukter som fremmer helsefordeler og portabilitet
- Miljøvennlige matinnpakninger, beholdere, kulinariske forsyninger og til og med feminine produkter
- CBD-oljeprodukter (selv om dette kan komme med juridiske bekymringer avhengig av hvor du bor og selger)
- Spesialklær som uvanlige sokker, utendørs værutstyr og fandom-relaterte klær
- Spesialmatprodukter som sjeldne teer, unike kaffer og håndverksøl
- Smarttelefon og tilbehør
- Kjæledyrprodukter som mat, klær, leker og spesialutstyr
Hvordan finne grossistleverandører
Uansett produkt, er nøkkelen til vellykket detaljhandel å velge den beste kilden for å kjøpe produktet til en lav pris med minimal hodepine. Dette trinnet krever mye arbeid og forskning, med tusenvis av distributører og lagervirksomheter som konkurrerer om virksomheten. Å finne den beste leverandøren å bruke til å kjøpe i bulk for videresalg er avgjørende for bedriftens suksess.
Nettgrossister
Den desidert mest populære måten nye forhandlere anskaffer produkter for videresalg på, er gjennom nettgrossister. Den største omfattende kilden til globale leverandører er Alibaba.com, som tilbyr store mengder eller "bulk" innkjøp fra leverandører over hele verden. I tillegg er tusenvis av produsenter oppført med kataloger som gir forhandlere en rekke valgmuligheter i grossistdistributører.
Anerkjente kataloger inkluderer:
- Engrossentral: Denne katalogen viser en rekke engrosselskaper og er gratis å få tilgang til.
- DOBA: Dette selskapets enkle brukergrensesnitt lar en forhandler velge et mangfoldig utvalg av produkter fra flere leverandører fra nettstedet. Start med en gratis prøveperiode, og betal deretter en månedlig abonnementsavgift.
- SaleHoo: For en årlig avgift (mindre enn $100) får forhandlere tilgang til en katalog med mer enn 8 000 forhåndskontrollerte leverings- og bulkkjøpsleverandører. Nye kunder kan sparke dekkene først med en 60-dagers pengene-tilbake-garanti.
- Verdensomspennende merkevarer: Denne siden tilbyr en katalog med over 1 000 bulkdistributører og avsendere. Livsvarig medlemsavgift er $299.
Før du investerer i en katalog, still disse spørsmålene:
- Er det en avgift for å bli med i grossistklubben eller nettsiden?
- Hvilken innkjøpsmengde trengs for å få en god pris?
- Kan en forhandler enkelt kommunisere med leverandøren?
- Er det noen klager på grossisten?
- Vil selskapet sende direkte til en kunde (drop-ship), eller må frakt avtales separat?
Å svare på disse spørsmålene kan hjelpe deg med å velge riktig grossistselskap.
Alternative kilder til engrosvarer
Produkter trenger ikke være begrenset til de som er tilgjengelige fra nettgrossister. Alternative steder å finne rimelige varer som kan selges med fortjeneste, inkluderer varer laget av lokale håndverkere eller håndverkere, produkter som selges i fabrikkbutikker ved siden av et produksjonsanlegg, og overlager eller avslutningssalg i den lokale store boksbutikken. Nøkkelen er å sørge for at produktet kan selges med fortjeneste, selv etter å ha tatt hensyn til frakt og håndtering.
Selge produktene
Når produktene og kildene er valgt, er det på tide å fortelle verden om det, få produkter i kundehender, få bet alt og yte utmerket service etter salget. Dette vil innebære en markedsførings- og logistikkplan inkludert:
- Utnytte nye mediekanaler som sosiale medier, bannerannonser på nettsteder og online rubrikkannonser.
- Bruke tredjeparts salgsplattformer som eBay og Amazon.com.
- Bygge din egen unike nettbutikk som ikke bare markedsfører produktet, men også gir kunder en sikker måte å kjøpe på.
- Finne lokale arenaer for produktsalg som fysiske butikker, på lokale messer, gjennom annonser på Craigslist eller via Facebook Marketplace eller gårdssalgssider.
- Bestemme forsendelsesprosessen din, for eksempel å leie en oppfyllelsestjeneste som Amazon.com eller outsource til en tredjeparts logistikkleverandør.
- Opprett en selgerkonto for å godta betalinger. Å bruke PayPal eller andre tilgjengelige sikre gatewayer kan være enkle måter å akseptere betalinger på enten online eller personlig.
- Ha en prosess på plass for produktstøtte, for eksempel et kundeservicesenter for å håndtere rutineproblemer raskt og rimelig.
Business Basics først
Før du foretar det første salget, må en ny forhandler ha en rekke statlige, føderale og juridiske mekanismer på plass. En omfattende ny virksomhetsoversikt kan være nyttig for å sikre at viktige elementer ikke går glipp av. Spesielt bør det nye foretaket ha et godt grep om:
- Bestemme hvordan virksomheten skal settes opp eller innlemmes
- Behovet for en bedrifts- eller detaljistlisens
- Metoden for å samle inn og betale omsetningsavgift og få en føderal skatte-ID
- Bedriftsansvarsforsikring
Nøye planlegging kan unngå mange fallgruver senere. Bedriftseiere vil kanskje vurdere å engasjere en coach for å sikre ansvarlighet og bidra til å sementere suksess.
Er en skatte-ID nødvendig?
I tillegg til en føderal skatte-ID som et krav hvis skatteenheten din er noe annet enn et enkeltpersonforetak, vil du mest sannsynlig trenge en moms-ID. Hver stat har forskjellige krav, men de fleste krever at du arkiverer papirer for å få en statlig skatte-ID slik at omsetningsavgifter på varene du selger kan samles inn. Delstatene som for øyeblikket ikke krever mva-ID er Alaska, Delaware, Montana, New Hampshire og Oregon.
Gjensalgssertifikater
Et videresalgssertifikat er ikke nødvendigvis nødvendig for å kjøpe engros og selge varene, men mange grossister vil kreve det, eller be om bevis på en moms-ID. Andre vil ikke godta det og vil kreve at du betaler skatt på forhånd. Fordelen med å ha et videresalgsbevis er at du kan kjøpe varene avgiftsfritt for de leverandørene som tillater dem. Prosessen for å få et videresalgssertifikat varierer fra stat til stat, og du må ha en mva-ID for å få en, med mindre staten din ikke krever omsetningsavgift. Du trenger ikke nødvendigvis å ha en moms-ID i staten du søker om videresalgsbevis. Bare 10 stater krever for øyeblikket at du har en skatte-ID i staten for å få et videresalgssertifikat: Alabama, California, Florida, Hawaii, Illinois, Louisiana, Maryland, Massachusetts, Washington og Washington D. C.
Fordeler med en engros-til-detaljhandel
Å kjøpe engros og selge detaljhandel kan være en morsom, men likevel utfordrende måte å tjene penger på. God planlegging, strategisk sourcing og smart markedsføring er avgjørende for bedriftens suksess eller fiasko. Det er mange ressurser som gir en ivrig gründer potensialet for suksess, begrenset bare av typen og antall produkter som skal selges kombinert med entusiasme for markedsføring og yter utmerket kundeservice.
